Silmäasema tarjoaa kaikki ratkaisut ikänäköä varten. Ikänäköisiä on kuitenkin vaikeaa palvella, jos he eivät tule palvelua hakemaan. Vaikka ikänäkö tulee kaikille, moni sinnittelee jääräpäisesti huonon näkönsä kanssa. 

Tavoitteenamme olikin tehdä mainoskampanja, jolla tavoitetaan juuri se kohderyhmä, joka vitkuttelee optikolle tulemisen kanssa.

Optikkoalalla on tyypillistä tehdä mainontaa, joka dramatisoi heikentynyttä näköä silmäparin omistajan näkökulmasta.

Koska kohderyhmämme pitää itseään yhä haukankatseisena, päätimme kääntää perspektiiviä ja näyttää, miltä heidän ikänäköisyytensä näyttää muiden näkökulmasta. 

Näin saisimme ikänäköiset tunnistamaan itsensä, mutta myös heidän läheisensä tunnistamaan ikänäköisen – ja patistelemaan tätä optikolle.

Koska ikänäkö tekee lähelle näkemisestä vaikeaa, puhelinta tai lehteä luetaan sitten käsivarsi suorana – ja silmät sirrillään. Ilmiselvä ikänäön merkki, jonka huomaavat kaikki muut paitsi ikänäköinen itse.

Näiden venyttelyjen ja siristelyjen ympärille halusimme rakentaa mainoskampanjamme toteutukset. Mutta niiden oli oltava aitoja, jotta ne puhuttelisivat ikänäköisten kohderyhmää ja heidän läheisiään.

Siksi kutsuimme casting-tilaisuudeksi naamioituihin kuvauksiin noin 45-vuotiaita henkilöitä, joilla ei omasta mielestään ollut näössään mitään vikaa. Kun heille annettiin vuorosanoja luettavakseen, totuus paljastui. Heidän siristelynsä ja venyttelynsä kuvattiin talteen, ja vasta sitten heille paljastettiin, mistä tilanteessa on oikeasti kyse.

Piilokameran avulla saimme mainoskampanjan täyteen aitoja, ikänäön aiheuttamia reaktioita näytellyn siristelyn sijaan. Käsivarren mitan päähän siirtyvä puhelin on eleistä tunnistettavin, ja venyvää käsivartta korostettiin mainospinnoissa äärimmilleen. Esimerkiksi ulkomainoskampanja suunniteltiin niin, että käsi venyi aina vierekkäiseen ulkomainokseen asti.

Kampanja tavoitti halutun kohderyhmän erinomaisesti, saavuttaen yli 60% huomioarvon. 

Ikänäöntutkimukseen ajan varanneista puolet oli Silmäasemalle täysin uusia asiakkaita – siis juuri niitä vitkuttelijoita, joilla ei omasta mielestään ollut aiemmin näössään mitään vikaa.

Silmäaseman asiakasmäärä kasvoi kokonaisuudessaan +11% ja myynti jopa +13%.